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东郡地王样本直降80万 保利抢收现金销售为王
2019-08-14 00:25:28

    近日,楼市刚需产品成交量上扬之后,北京豪宅也开始“坐不住”了。据悉,6月是北京豪宅集中入市之时,保利东郡苑拔得头筹,6月一开局就推出特惠房17套,其中多数房源每套直降80万元。

    有业内人士指出,保利此举是为了赢得客户关注,以促销让利撬动整个楼盘的成交市场。另外,保利地产今年春节后就一直致力于加速消化库存,以回笼资金为第一要务,此次其旗下豪宅项目也加入降价促销行列,也是走现金为王的销售策略。

    直降80万

    “这个月初,我们推出17套特惠房,都是165平米左右的户型,其中169平米的户型赠送面积约17平方米,加上这些赠送面积后,准现房起价为38000元/平方米。即使不算赠送面积,价格也在42000元/平方米左右。”保利东郡的销售人员向记者热情介绍。

    记者了解到,该盘去年首次开盘时也曾推出过打折促销活动,不过当时优惠之后的最低房价也在45000元/平方米以上,而此后实际成交均价则在47000元/平方米以上,甚至达到48000/平方米。这意味着此批特惠房每平方米降价接近1万元左右。

    “这批入市的特惠房确实比去年首次开盘房源要便宜很多,去年类似户型和同样面积的房源每套总价大约800万元以上,而这17套房源中,每套总价在696万—730万元之间。相比去年该盘的成交价格,每套大约直降80万元以上。”上述销售人员向记者如是表示。

    不过,该销售人员同时强调,虽然特惠房房价有所下降,但是精装修标准却跟以前不同。以往房源的精装修标准是6000元/平方米,这批特惠房源的精装修是法式精装修,标准为3100元/平方米。比照以前的装修标准,二者只是在厨卫用具品牌上有所改动,从国际品牌降低到了国内品牌。

    对此,中原地产研究总监张大伟表示,保利东郡属于高端楼盘,豪宅不同于刚需,一般很少促销,即使促销也是推出少量房源。退一步讲,基于限购的因素,即使豪宅促销,成交量也不会明显放大,但保利东郡此举却可以赢得客户关注,夺得市场先机。

    值得一提的是,上述销售人员透露,这17套特惠房属于8号楼。据北京市住房和城乡建设委员会房屋管理网站数据显示,8号楼的拟售价格为该项目5栋住宅楼中价格最低的一栋,拟售价格为48041/平方米。不过,上述销售人员强调,无论从地理位置上还是建筑结构上来看,这批房源都与之前的7号楼没有太大区别。对此,有业内人士担忧,不到一年时间,房价差价每平米接近1万元,老业主可能会有反应。

    抢收现金

    值得一提的是,同花顺iFinD研报提到,中银国际分析师袁琳在一份研报中指出,今年以来,保利地产准确把握了推盘时间与价位。申银万国分析师殷姿也指出,保利最近拿地谨慎,倾向于保存资金。另外,公司春节后一直实施快销政策,掐准了市场脉搏进行推盘,积极销售抢收。

    对此,有知情人士向记者透露,保利东郡改变精装修方案正是为了降低该盘成本,加快销售速度。

    “目前来看,每天大约有50多组人来看房。成交效果也不错,这17套房子已经卖了10多套,成交总价不到1亿元。”该销售人员向记者透露。

    事实上,据记者了解,保利东郡属于地王项目。2009年12月17日,保利地产以30.4亿竞得,楼面价高达23506元/平方米。当时,中经联秘书长陈云峰曾预计,该项目如果加上建安成本等其他成本和开发商合理利润,入市时可能会卖到4万元/平方米。由此来看,上述特惠房源加上精装修费用可能就是保本价了。

    “其实这批特惠房源根本就是零利润出售。”上述销售人员向记者坦言,而且该盘是准现房,公司就是为了快点回收现金。

    对此,链家地产分析师陈雪向本报记者表示,目前高端市场库存积压明显,降价压力超过普通住宅。虽然近几个月市场需求有所释放,新房成交上涨,但以刚性需求为主的成交并没有推动高端项目成交上涨,大量有效需求依旧处于观望。

    除此之外,陈雪认为,高端项目标的额较高,自身销售周期也相对较长,这也在一定程度上减缓了开发商回笼资金的速度。在当前现金为王的市场环境下,开发商调低高端项目价格的意愿也更强。

    此外,陈雪还向记者透露,近几个月,多地地王项目大幅降价,青岛等地王项目甚至降价百万。据悉,中海在上海的长风地王项目紫御豪庭也低价入市了。

    对此,有业内人士表示疑问,地王豪宅都要大幅降价了吗?

    “高端市场房价一直比较稳定,如若调控政策维持不变,后市豪宅不可能大幅降价,即使降价最多在10%左右,因为市场已经没有那么惨淡。”张大伟表示。见习记者 王丽新

   


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